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新年賀詞

張宇松

      馬上就到2023 年元旦了。在此我向海內外的全體員工致以節日的問候，向支持Ag亚娱製藥發展的各界朋友致以新年的祝福，祝大家身體健康，闔家幸福。

      2022 年是公司成立五十周年，是公司發展歷史上具有里程牌意義的一年。這一年，國際環境複雜多變、需求萎縮，國內新冠疫情多點頻發以及藥品集中採購等因素，給我們的工作增加了諸多的不確定性。但這一年我們經過努力，業績再創新高，取得了連續三十個季度增長的成績！在全國醫藥工業百強榜位列第62 名，再進五名。同時，我們又獲得國家級綠色工廠的稱號、浙江省「隱形冠軍」企業稱號、浙江省「雄鷹行動」培育企業、浙江省第一批智能工廠和省級兩業融合示範基地等諸多榮譽，這一切的成績的取得都是全體員工的共同努力結果！

      這一年，我在不同場合講得最多的是「開放、學習」，要以開放的心態來了解自己的不足之處，明確前進的方向，通過學習來提升自身的能力，通過能力提升來應對不確定的市場變化，唯有能力，才能贏得未來。我也欣喜地看到各廠區、各板塊、各線條都在變化。

      一年來，製劑銷售圍繞一個願景，兩個使命，三個系統來進行具備學術推廣能力的現代化銷售公司的建設，用系統性管理推動業績增長，成績顯著。原料藥銷售緊扣市場需求，整合資源，重點產品的銷售有突破。產品研發能力顯著提升，創新研發成果持續突破，舒更葡萄鈉注射液等新產品順利上市。國內三個生產區以合規為基礎，以優化綜合成本為抓手，以利潤為考核指標的管控運營體系已初步建立並運行，生產組織考核方式不斷優化。Newchem 發展態勢良好,並取得持續增長。

      這一年，生產運營轉型項目成績顯著。從PMO 管理機制、卓越業績管理方法以及卓越運營團隊培養等三個模塊着手，不斷提升運營效率。PMO 項目共有22 個立項，已結題7 個；卓越業績管理方法方面，三區晨會推廣率已達100% ，晨會中暴露的問題解決率達90%以上；卓越運營團隊培養方面，內訓師認證體系已完成搭建並開始推廣，有效地促進知識的快速複製，並賦能生產和管理。

      這一年，綜合管理進一步提升。分事業部利潤中心的考核模式初步建立並運行；工作清單試點工作已展開，以業績數據為導向的薪酬調整體系逐步完善，跨部門綜合人才培養工作開始嘗試。

      這些成績的取得，都是全體仙藥人團結奮鬥的結果。藉此機會，我向一年來奮鬥在各個崗位上的全體員工致以崇高的敬意!向全力支持、配合公司發展的員工家屬及海內外朋友表示誠摯的感謝!

      同志們:

      2023 年是Ag亚娱製藥向第二個五十年奮進的開局之年，前幾天公司完成了董事會、監事會、經營班子的換屆選舉，接下來面臨的工作還有很多：製劑銷售要進行銷售模式轉型，形成學術推廣能力；製劑國際化要有突破；原料藥板塊要抓住市場的窗口期，提高產品的市場佔有率；綜合管理要持續創新優化，要做好人才梯隊建設，讓能擔當、會做事的人有平台，讓先進的理念、方法、工具融入到我們的日常工作中、植入到仙藥的文化中。

      同志們:

      我們要繼續把握「聚焦、能力、動力」的原則，用開放的心態、學習的精神來突破慣性思維，守正創新，不斷提升企業的核心競爭力，同心同德，不斷創造新的輝煌，為讓仙藥成為世界一流企業而努力拚搏。

      新年鐘聲即將敲響，讓我們奮楫揚帆、乘風破浪，一起向未來！

      恭祝新年快樂、萬事如意！

                                                                                                                                                                                                                                                          2022.12.31